Dieser Inhouse-Workshop beinhaltet alle Aspekte, die für einen gelungenen Verkauf heute wichtig sind. Alle Stationen - von Interesse wecken, Angebot und Preisdurchsetzung bis zum Verkaufsabschluss werden besprochen. Rollenspiele und Trainings machen Sie zum Verkaufsprofi 4.0.
✓ Lernen Sie die Fakten, Grundlagen, Phasen und Regeln über das Verkaufen - von klassisch bis digital!
✓ Erfahren Sie, warum und wie Sie "Gefühle" verkaufen, Ihren Preis fair argumentieren und so das Geschäft abschließen
✓ Training macht den Meister: in Rollenspielen aus und für die Praxis werden Sie zum Verkaufsprofi 4.0
| BESCHREIBUNG | AGENDA/INHALTE | TERMINE & KOSTEN | BERATUNG & KONTAKT | TEILNEHMERSTIMMEN |
| BESCHREIBUNG | AGENDA/ INHALTE |
TERMINE & KOSTEN | ||
| BERATUNG & KONTAKT | STIMMEN |
Verkaufen muss man mögen! Können auch! Wie das geht, trainieren wir mit Ihnen in diesem Inhouse-Workshop.
Verkaufen hat etwas mit Emotionen zu tun. Denn Menschen kaufen in erster Linie Gefühle und keine Produkte. Somit ist der erste Schritt, dass Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden erkennen. Unser Referent erklärt Ihnen die einzelnen Phasen des Verkaufs und gibt Ihnen klassische und moderne Techniken an die Hand.
Außerdem lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsgespräch vorbereiten, welche Preisstrategien es gibt und wie Sie sie psychologisch richtig übermitteln. Mit Ihrem Auftreten und fairen Argumenten können Sie so das Gespräch in die richtige Bahn lenken und schließlich das Geschäft erfolgreich abschließen. Künftig werden Sie keine Scheu mehr vor Preisverhandlungen haben, sondern Ihre Angebote dem Kunden begeisternd und gewinnbringen darstellen.
So macht Verkaufen Spaß und alle Beteiligten gehen mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch.
Anhand zahlreicher Rollenspiele mit Situationen aus und für die Praxis trainieren Sie direkt die Umsetzung. Steigen Sie in eine neue Liga auf und werden Sie Verkaufsprofi 4.0.
Inhalte:
- Die Struktur und Vorbereitung eines Verkaufsgespräch – Grundsätzliches über die
emotionale Wirkung der Sprache sowie die Vorbereitungsstruktur - rationale und emotionale Ebene
- Übersicht über die wichtigsten Verkaufskriterien, Verkaufswege und Verkaufskanäle des heutigen Zeitalters
- vom klassischen bis zum digitalen Verkauf - speziell für die Hotellerie & Gastronomie
- Wie erkenne ich die Wünsche und Bedürfnisse meiner Gäste?
- Menschentypologien und der Umgang mit ihnen, Körpersprache und Interpretation
- Gesprächsvorbereitung: Ziele setzen, Planung und Checklisten erstellen
- Arbeiten mit „unbestreitbaren Wirklichkeiten“ – Kommunikations- und Fragetechniken
- Definition des Kundennutzen
- Kennenlernen von attraktiven Preisstrategien
- Phasen eines professionellen Verkaufsgesprächs und der richtige Zeitpunkt des Abschlusses
- Psychologisch den Preis vermitteln und durchsetzen - ohne Scheu und Hemmungen
- Auswertung und Verbesserung der Verkaufsprozesse
- DIE Erfolgskriterien, egal ob traditionell oder modern: Disziplin, Ausdauer, Kontinuität!
Während der interaktiven Inhouse-Schulung sind Diskussionen und Gesprächsrunden untereinander mit mit der Referentin ausdrücklich gewünscht.
Ebenso besteht in den beiden Kaffeepausen (vor- und nachmittags) sowie beim gemeinsamen Mittagessen die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch.
Den Abschluss bildet eine Feedback- und Fragerunde!
Dieser Inhouse-Verkaufs-Workshop „Wie der Verkauf heute richtig funktioniert" richtet sich an alle Unternehmer und alle Mitarbeiter/innen, die im Verkauf tätig sein oder sein wollen!
Besonders für Mitarbeiter am Empfang, Service oder im Marketing und ebenso für Auszubildende ist diese Schulung eine wertvolle Fortbildung.
- Unternehmer, Mitarbeiter/innen im operativen Bereich
- Servicekräfte, Empfangsmitarbeiter/innen, Marketing
Für den optimalen Lernerfolg ist die Teilnehmerzahl auf 15 begrenzt.
Kosten & Extras
Seminarzeiten:
Aufgrund des umfangreichen Inhalts empfehlen wir ein Ganztags-Seminar (7 Stunden). Nach individueller Vereinbarung können Inhalte gekürzt und so die Stundenzahl verringert werden.
Ihre Investition:
Ganztags-Seminar (7h): 1.400 € zzgl. MwSt
Alternativ für Netzwerkmandanten: zwei Beratungseinheiten
Im Preis enthaltene Leistungen:
Intensiv-Workshop mit maximal 15 Teilnehmern
Persönliche Betreuung vor Ort durch Seminarleitung
Ausführliche Seminarunterlagen und Tools für den Praxistransfer
Exzellenzzertifikat über die erfolgreiche Teilnahme
Senior-Coach & Trainer, Hotel- & Gastronomieberater,
Experte für Positionierung, Marketing, Produktentwicklung, Personalplanung und Teamcoaching,
Dipl.-Hotelier / Restaurateur des Schweizerischen Hotelier-Vereins (SHV), zerti fi zierter Business-Coach und Mentaltrainer, zertifizierter Prozessberater Unternehmenswert Mensch
Transfer-Coaching für nachhaltigen Lernerfolg
Unternehmensinterne Weterbildung - noch mehr Kompetenz für Sie und Ihr Team. Der Grundgedanke unserer Seminare ist es, schnell, effizient und in der richtigen Dosis sowie indivuell auf ihren Betrieb zugeschnittene Fach- und Sozialkompetenz in Ihrem Betrieben zu verankern.
