Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Inhouse-Schulung "Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Dieser Inhouse-Workshop beinhaltet alle Aspekte, die für einen gelungenen Verkauf heute wichtig sind. Alle Stationen - von Interesse wecken, Angebot und Preisdurchsetzung bis zum Verkaufsabschluss werden besprochen. Rollenspiele und Trainings machen Sie zum Verkaufsprofi.

 Lernen Sie die Fakten, Grundlagen, Phasen und Regeln über das Verkaufen - von klassisch bis digital! 

 Erfahren Sie, warum und wie Sie "Gefühle" verkaufen, Ihren Preis fair argumentieren und so das Geschäft abschließen

 Training macht den Meister: in Rollenspielen aus und für die Praxis werden Sie zum Verkaufsprofi 4.0

BESCHREIBUNG AGENDA/INHALTE TERMINE & KOSTEN BERATUNG & KONTAKT TEILNEHMER
STIMMEN
BESCHREIBUNG AGENDA/
INHALTE
TERMINE & KOSTEN
BERATUNG & KONTAKT STIMMEN
Beschreibung der Inhouse-Schulung: Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Verkaufen muss man mögen! Können auch! Wie das geht, trainieren wir mit Ihnen in diesem Inhouse-Workshop. 

Verkaufen hat etwas mit Emotionen zu tun. Denn Menschen kaufen in erster Linie Gefühle und keine Produkte. Somit ist der erste Schritt, dass Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden erkennen. Unser Referent erklärt Ihnen die einzelnen Phasen des Verkaufs und gibt Ihnen klassische und moderne Techniken an die Hand.

Außerdem lernen Sie, wie Sie ein Verkaufsgespräch vorbereiten, welche Preisstrategien es gibt und wie Sie sie psychologisch richtig übermitteln. Mit Ihrem Auftreten und fairen Argumenten können Sie so das Gespräch in die richtige Bahn lenken und schließlich das Geschäft erfolgreich abschließen. Künftig werden Sie keine Scheu mehr vor Preisverhandlungen haben, sondern Ihre Angebote dem Kunden begeisternd und gewinnbringen darstellen.

So macht Verkaufen Spaß und alle Beteiligten gehen mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch.

Anhand zahlreicher Rollenspiele mit Situationen aus und für die Praxis trainieren Sie direkt die Umsetzung. Steigen Sie in eine neue Liga auf und werden Sie Verkaufsprofi 4.0.

Weitere Informationen zur Referentin Brunhilde Fischer

Seminar - Agenda für die Inhouse-Schulung: Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Inhalte:

  • Die Struktur und Vorbereitung eines Verkaufsgespräch – Grundsätzliches über die
    emotionale Wirkung der Sprache sowie die Vorbereitungsstruktur
  • rationale und emotionale Ebene
  • Übersicht über die wichtigsten Verkaufskriterien, Verkaufswege und Verkaufskanäle des heutigen Zeitalters
  • vom klassischen bis zum digitalen Verkauf - speziell für die Hotellerie & Gastronomie
  • Wie erkenne ich die Wünsche und Bedürfnisse meiner Gäste?
  • Menschentypologien und der Umgang mit ihnen, Körpersprache und Interpretation
  • Gesprächsvorbereitung: Ziele setzen, Planung und Checklisten erstellen
  • Arbeiten mit „unbestreitbaren Wirklichkeiten“ – Kommunikations- und Fragetechniken
  • Definition des Kundennutzen
  • Kennenlernen von attraktiven Preisstrategien
  • Phasen eines professionellen Verkaufsgesprächs und der richtige Zeitpunkt des Abschlusses
  • Psychologisch den Preis vermitteln und durchsetzen - ohne Scheu und Hemmungen
  • Auswertung und Verbesserung der Verkaufsprozesse
  • DIE Erfolgskriterien, egal ob traditionell oder modern: Disziplin, Ausdauer, Kontinuität!

Während der interaktiven Inhouse-Schulung sind Diskussionen und Gesprächsrunden untereinander mit der Referentin ausdrücklich gewünscht.
Ebenso besteht in den beiden Kaffeepausen (vor- und nachmittags) sowie beim gemeinsamen Mittagessen die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch.
Den Abschluss bildet eine Feedback- und Fragerunde!

Zielgruppen für die HOGA Inhouse-Schulung: Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Dieser Inhouse-Verkaufs-Workshop „Wie der Verkauf heute richtig funktioniert" richtet sich an alle Unterneh­mer und alle Mitarbeiter/innen, die im Verkauf tätig sein oder sein wollen!

Besonders für Mitarbeiter am Empfang, Service oder im Marketing und ebenso für Auszubildende ist diese Schulung eine wertvolle Fortbildung.

  • Unternehmer, Mitarbeiter/innen im operativen Bereich
  • Servicekräfte, Empfangsmitarbeiter/innen, Marketing

Für den optimalen Lernerfolg ist die Teilnehmerzahl auf 15 begrenzt.

Termine & Kosten HOGA Inhouse-Schulung: Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Kosten & Extras

Seminarzeiten:

Aufgrund des umfangreichen Inhalts empfehlen wir ein Ganztags-Seminar (7 Stunden). Nach individueller Vereinbarung können Inhalte gekürzt und so die Stundenzahl verringert werden. 

Ihre Investition:

Ganztags-Seminar (7h): 1.400 € zzgl. MwSt
Alternativ für Netzwerkmandanten: zwei Beratungseinheiten

Im Preis enthaltene Leistungen:

Intensiv-Workshop mit maximal 15 Teilnehmern

Persönliche Betreuung vor Ort durch Seminarleitung

Ausführliche Seminarunterlagen und Tools für den Praxistransfer

Exzellenzzertifikat über die erfolgreiche Teilnahme

Ihr Referent für die HOGA Inhouse-Schulung: Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!
Brunhilde
Fischer

Senior-Coach & Trainerin, Hotel- & Gastronomieberaterin,

Expertin für Positionierung, Marketing, Verkauf, Personalmanagement, Teamentwicklung, Finanzplanung,

Magister (FH), Master in Training & Development MTD, zertifizierte Prozessberaterin Unternehmenswert Mensch,

Geschäftsführerin der Unternehmermanufaktur für Hoteliers und Gastronomen

Erfolg hat drei Buchstaben – TUN.
Nach diesem Motto handle ich. Und das schätzen meine Kunden an mir: Eine klare Vorgehensweise, individuell und kreativ, vor allem wertschätzend auf den Unternehmer, seine Mitarbeiter und sein Unternehmen angepasst.

weitere Informationen zu Brunhilde Fischer

Transfer-Coaching für nachhaltigen Lernerfolg

Unternehmensinterne Weterbildung - noch mehr Kompetenz für Sie und Ihr Team. Der Grundgedanke unserer Seminare ist es, schnell, effizient und in der richtigen Dosis sowie indivuell auf ihren Betrieb zugeschnittene Fach- und Sozialkompetenz in Ihrem Betrieben zu verankern.
Brunhilde Fischer - Unternehmensberaterin der Unternehmermanufaktur - Hotellerie und Gastronomie
Unverbindliche Anfrage: Kontaktieren Sie uns und wir besprechen das weitere Vorgehen.

Hinweis: Sie können Ihre Einwilligung jederzeit für die Zukunft per E-Mail an info@unternehmer-manufaktur.de widerrufen.
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Melanie Reisböck

Kontaktieren Sie mich, wenn Sie noch Fragen zur Weiterbildung oder zum Ablauf haben.

Ich bin gerne für Sie da

per Telefon: +49 (0)8677 91 32 480 oder

per Mail: melanie.reisboeck@unternehmer-manufaktur.de

Ihre Melanie Reisböck

 

Download Zusammenfassung Inhouse-Schulunginhalt und Agenda
Wie der Verkauf heute wirklich funktioniert!

Teilnehmerstimmen

Hier können Sie kostenlos den neuesten Leifaden / Checkliste zum Inhouse-Schulung vorweg anfordern

damit Sie das meiste aus dem Inhouse-Schulung herausholen können.
Folgende Leitfäden / Checkliste steht zur Verfügung:

  • Neukundengewinnung
  • Kunden richtig ergründen
  • Kundenbindungsmaßnahmen – Auf „Wieder“sehen
  • Einwände flexibel behandeln
  • After-Sales-Maßnahmen

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