Verkaufsgespräche führen: Seinen Preis richtig kommunizieren und selbstverständlich durchsetzen
Ein-Tages-Seminar
Vertriebstraining: Verkauf für Profis
| BESCHREIBUNG | AGENDA | TERMINE & KOSTEN | REFERENT | BERATUNG & KONTAKT | TEILNEHMERSTIMMEN |
| BESCHREIBUNG | AGENDA | TERMINE & KOSTEN | |||
| REFERENT | BERATUNG & KONTAKT | STIMMEN |
Auch Verkaufen will gelernt sein!
✓ Verkaufsphasen: Analysephase, Angebotsphase, Argumentationsphase, Abschlussphase
✓ Techniken: Einwandbehandlung, Ja-Straße, Entscheidung herbeiführen
✓ Training und Rollenspiele
Um ein erfolgreiches Verkaufsgespräch abzuschließen, sind viele Faktoren zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie unter anderem, wie Sie Ihre Preise erfolgreich kommunizieren und Ihre Preise durchsetzen.
Mehr Geld, mehr Erfolg, mehr Zufriedenheit sind ganz natürliche Ziele die alle anstreben. In diesem Seminar lernen Sie professionelle Regeln und erhalten viele Tipps, die Ihnen den Einstieg in die Profi-Liga der Preisverhandlungsspezialisten erlauben.
- Sie kennen sich aus in attraktiven Preisstrategien
- Sie sind von Ihrem Preis überzeugt und suchen nicht mehr nach Billiglösungen
- Sie übermitteln den Preis psychologisch richtig und scheuen sich nicht mehr vor der Preisinformation
- Sie erklären den Preis begeisternd und resignieren nicht mehr beim "Zu teuer!"
- Sie verhandeln den Preis gewinnbringend
In unseren Verkaufs-Seminaren bringen wir Ihnen durch praxisnahes Coaching die entscheidenden Techniken bei und helfen Ihnen, in Zukunft erfolgreich Abschlüsse zu erzielen und Ihre Preisstrategie umzusetzen.
Lernen Sie bei uns, wie Sie das Gespräch korrekt vorbereiten, den Verlauf in die richtige Bahn lenken und letztendlich den Sack zu Ihren Konditionen zumachen.
Der zweite Teil „Verkaufsgespräche führen: Seinen Preis richtig kommunizieren und selbstverständlich durchsetzen“ stützt sich ebenfalls auf die Erkenntnisse der neuronalen Sprachforschung. In diesem Teil zeigen wir Ihnen, wie Sie im Verkaufsgespräch Ihre Preise richtig kommunizieren und dem Gast Ihr Angebot schmackhaft machen. Gleichfalls lernen Sie, zu welchem Zeitpunkt und wie Sie ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss bringen. Unser Kurs sorgt dank vielen Beispielen, Übungen und Training für einen maximalen praktischen Nutzen.
Verkaufen Sie mit mehr Freude und Erfolg!
Inhalte der Seminare:
- Phasen eines professionellen Verkaufsgespräches: Den Kunden zu Ihrem Preis gewinnen lassen
- Preis so "garnieren", dass er dem Kunden schmeckt
- Umgang mit Hemmschwellen und treffenden Preisbotschaften
- Preisattacken abwehren, ohne in die Preisdefensive zu geraten
- Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
- Preis erhöhen ohne Kundenverlust
Wiederholung von Teil I
- Verkaufen ist brauchbare Kommunikation
- Die 5 Glaubenssätze von Top-Verkäufern
- Passives und aktives Verkaufen
- Die gute Gesprächsvorbereitung
- Einstieg und Kontaktphase
- Fragetechniken
Die Phasen eines professionellen Verkaufsgesprächs
- Analysephase
- Angebotsphase
- Der Verkaufsabschluss
- Die Argumentationsphase
- Die Abschlussphase
Preisbotschaften richtig übermitteln
- Vom Preis überzeugt sein
- Preis begeisternd übermitteln
- Den Kunden zu Ihren Konditionen gewinnen lassen
Abwehren von Preisattacken
- Geraten Sie dabei nicht in die Preisdefensive
- Resignieren Sie nicht bei "zu teuer"
Training und Rollenspiele
„Verkaufsgespräche führen: Seinen Preis richtig kommunizieren und selbstverständlich durchsetzen“ richtet sich an alle Unternehmer, Vertriebs- und Marketing-Mitarbeiter.
Speziell für die Angestellten im Vertrieb und Verkauf und die Mitarbeiter an der Rezeption, ist dieses Seminar eine essentielle Weiterbildung.
- Unternehmer in Hotels und Restaurants
- Verkaufs- und Rezeptions-Mitarbeiter
- Marketing-Mitarbeiter
Für den optimalen Lernerfolg ist die Teilnehmerzahl auf 15 Personen begrenzt.
Kosten & Extras
Seminarzeiten:
Beginn: 10:00 Uhr – Ende: 17:00 Uhr
Im Seminarpreis enthaltene Leistungen:
Intensiv-Seminar mit maximal 15 Teilnehmern
Persönliche Betreuung vor Ort durch Seminarleitung
Ausführliche Seminarunterlagen und Tools für den Praxistransfer
Exzellenzzertifikat über die erfolgreiche Teilnahme
Nicht im Seminarpreis enthalten:
Die Tagungspauschale ist vor Ort im Hotel zu entrichten.
Sie beinhaltet:
gemeinsames Mittagessen, Kaffeepausen mit Kaffeespezialitäten, Tee und leckere Snacks und Erfrischungsgetränke im Seminarraum
Senior-Coach & Trainer, Hotel- & Gastronomieberater,
Experte für Positionierung, Marketing, Produktentwicklung, Personalplanung und Teamcoaching,
Dipl.-Hotelier / Restaurateur des Schweizerischen Hotelier-Vereins (SHV), zerti fi zierter Business-Coach und Mentaltrainer, zertifizierter Prozessberater Unternehmenswert Mensch
Transfer-Coaching für nachhaltigen Lernerfolg
Unternehmensinterne Weterbildung - noch mehr Kompetenz für Sie und Ihr Team. Der Grundgedanke unserer Seminare ist es, schnell, effizient und in der richtigen Dosis sowie indivuell auf ihren Betrieb zugeschnittene Fach- und Sozialkompetenz in Ihrem Betrieben zu verankern.
