Seminar Verkaufsgespräche führen: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung für Hotellerie und Gastronomie mit Didier Morand

Verkaufsgespräche führen: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung
Ein-Tages-Seminar
Vertriebstraining: Verkauf für Profis

BESCHREIBUNG AGENDA TERMINE & KOSTEN REFERENT BERATUNG & KONTAKT TEILNEHMER
STIMMEN
BESCHREIBUNG AGENDA TERMINE & KOSTEN
REFERENT BERATUNG & KONTAKT STIMMEN
Beschreibung des Seminars: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung

Auch Verkaufen will gelernt sein!

 

 Verkaufsphasen: Analysephase, Angebotsphase, Argumentationsphase, Abschlussphase

 Techniken: Einwandbehandlung, Ja-Straße, Entscheidung herbeiführen

 Training und Rollenspiele

 

Um ein erfolgreiches Verkaufsgespräch abzuschließen, sind viele Faktoren zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie unter anderem, wie Sie Ihre Preise erfolgreich kommunizieren und Ihre Preise durchsetzen.

Mehr Geld, mehr Erfolg, mehr Zufriedenheit sind ganz natürliche Ziele die alle anstreben. In diesem Seminar lernen Sie professionelle Regeln und erhalten viele Tipps, die Ihnen den Einstieg in die Profi-Liga der Preisverhandlungsspezialisten erlauben.

  • Sie kennen sich aus in attraktiven Preisstrategien
  • Sie sind von Ihrem Preis überzeugt und suchen nicht mehr nach Billiglösungen
  • Sie übermitteln den Preis psychologisch richtig und scheuen sich nicht mehr vor der Preisinformation
  • Sie erklären den Preis begeisternd und resignieren nicht mehr beim "Zu teuer!"
  • Sie verhandeln den Preis gewinnbringend

In unseren Verkaufs-Seminaren bringen wir Ihnen durch praxisnahes Coaching die entscheidenden Techniken bei und helfen Ihnen, in Zukunft erfolgreich Abschlüsse zu erzielen und Ihre Preisstrategie umzusetzen.

Lernen Sie bei uns, wie Sie das Gespräch korrekt vorbereiten, den Verlauf in die richtige Bahn lenken und letztendlich den Sack zu Ihren Konditionen zumachen.

Der zweite Teil „Verkaufsgespräche führen: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung“ stützt sich ebenfalls auf die Erkenntnisse der neuronalen Sprachforschung. In diesem Teil zeigen wir Ihnen, wie Sie im Verkaufsgespräch Ihre Preise richtig kommunizieren und dem Gast Ihr Angebot schmackhaft machen. Gleichfalls lernen Sie, zu welchem Zeitpunkt und wie Sie ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss bringen. Unser Kurs sorgt dank vielen Beispielen, Übungen und Training für einen maximalen praktischen Nutzen.

Verkaufen Sie mit mehr Freude und Erfolg!

 

Inhalte der Seminare:

  • Phasen eines professionellen Verkaufsgespräches: Den Kunden zu Ihrem Preis gewinnen lassen
  • Preis so "garnieren", dass er dem Kunden schmeckt
  • Umgang mit Hemmschwellen und treffenden Preisbotschaften
  • Preisattacken abwehren, ohne in die Preisdefensive zu geraten
  • Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
  • Preis erhöhen ohne Kundenverlust
Seminar - Agenda für das Seminar: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung

Wiederholung von Teil I

  • Verkaufen ist brauchbare Kommunikation
  • Die 5 Glaubenssätze von Top-Verkäufern
  • Passives und aktives Verkaufen
  • Die gute Gesprächsvorbereitung
  • Einstieg und Kontaktphase
  • Fragetechniken

Die Phasen eines professionellen Verkaufsgespräch

  • Analysephase
  • Angebotsphase
  • Der Verkaufsabschluss
  • Die Argumentationsphase
  • Die Abschlussphase

Preisbotschaften richtig übermitteln

  • Vom Preis überzeugt sein
  • Preis begeisternd übermitteln
  • Den Kunden zu Ihren Konditionen gewinnen lassen

Abwehren von Preisattacken

  • Geraten Sie dabei nicht in die Preisdefensive
  • Resignieren Sie nicht bei "zu teuer"

Training und Rollenspiele

Zielgruppen für das HOGA Seminar: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung

„Verkaufsgespräche führen: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung“ richtet sich an alle Unternehmer, Vertriebs- und Marketing-Mitarbeiter.

Speziell für die Angestellten im Vertrieb und Verkauf und die Mitarbeiter an der Rezeption, ist dieses Seminar eine essentielle Weiterbildung.

 

  • Unternehmer in Hotels und Restaurants
  • Verkaufs- und Rezeptions-Mitarbeiter
  • Marketing-Mitarbeiter

Für den optimalen Lernerfolg ist die Teilnehmerzahl auf 15 Personen begrenzt.


 

Termine & Kosten HOGA Seminar: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung

Kosten & Extras

Seminarzeiten:

Beginn: 10:00 Uhr – Ende: 17:00 Uhr
 

Im Seminarpreis enthaltene Leistungen:

Intensiv-Seminar mit maximal 15 Teilnehmern

Persönliche Betreuung vor Ort durch Seminarleitung

Ausführliche Seminarunterlagen und Tools für den Praxistransfer

Exzellenzzertifikat über die erfolgreiche Teilnahme

Nicht im Seminarpreis enthalten:

Die Tagungspauschale ist vor Ort im Hotel zu entrichten.

Sie beinhaltet:

gemeinsames Mittagessen, Kaffeepausen mit Kaffeespezialitäten, Tee und leckere Snacks und Erfrischungsgetränke im Seminarraum

Ihr Referent für das HOGA Seminar: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung
Didier
Morand

Senior-Coach & Trainer, Hotel- & Gastronomieberater,

Experte für Positionierung, Marketing, Produktentwicklung, Personalplanung und Teamcoaching,

Dipl.-Hotelier / Restaurateur des Schweizerischen Hotelier-Vereins (SHV), zerti fi zierter Business-Coach und Mentaltrainer, zertifizierter Prozessberater Unternehmenswert Mensch

Es ist mehr die Geisteshaltung als die äußerlichen Begebenheiten, die für unseren Erfolg und unser Glück ausschlaggebend ist.

weitere Informationen zu Didier Morand

Transfer-Coaching für nachhaltigen Lernerfolg

Unternehmensinterne Weterbildung - noch mehr Kompetenz für Sie und Ihr Team. Der Grundgedanke unserer Seminare ist es, schnell, effizient und in der richtigen Dosis sowie indivuell auf ihren Betrieb zugeschnittene Fach- und Sozialkompetenz in Ihrem Betrieben zu verankern.
Didier Morand

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20.03.2019 10:00 Uhr UMA - HOGA Akademie Hannover 224,91* 20.03.2019 10:00 UhrUMA - HOGA Akademie HannoverPreis: 224,91* Anmelden
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* zzgl. Tagungspauschale
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Kontaktieren Sie mich telefonisch oder per Mail

Wenn Sie noch Fragen zum Seminar oder zum Ablauf haben, bin ich gerne für Sie da.

Rufen Sie einfach an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. 

Ich bin Werktags von 09:30 bis 17:00 Uhr für Sie erreichbar unter 08677 91 32 48 0 oder per Mail: info@unternehmer-manufaktur.de

Ihre Ingrid Zeller

 

Download Zusammenfassung Seminarinhalt und Agenda
Seminar Verkaufsgespräche führen: Strategisches Verkaufen und Preisdurchsetzung für Hotellerie und Gastronomie mit Didier Morand

Teilnehmerstimmen

Sehr lehrreiches Seminar

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Frau Fischer konnte uns die Inhalte des Seminars vermitteln.
Gerhard
R.
Küchenchef
Strandhotel-Seehof
Bewertung Referent
5
Bewertung Inhalt
3

Passt schon

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War sehr hilfreich
Manuel
M.
Sous Chef
Strandhotel-seehof
Bewertung Referent
5
Bewertung Inhalt
3

Licht im Dunkeln

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Das Thema Datenschutz wurde in diesem Sonderseminar sehr praxisnah erklärt. Vielen Dank auch für das tolle Infomaterial und die Formulare, die wir 1 zu 1 anwenden und umsetzen können.
Oliver
R.
Direktor
Strandhotel Seehof
Bewertung Referent
5
Bewertung Inhalt
5

Zeigt neue Wege auf

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Lernte neue Techniken wie Herbstlaub kennen. Es wird uns im Unternehmen weiterbringen wenn wir diese neuen Techniken anwenden werden.
Gerhard
R.
Küchenchef
Strandhotel-seehof
Bewertung Referent
5
Bewertung Inhalt
5

Interessantes, gutes Seminar zum neuen Datenschutzrecht

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Sehr gutes Informatives Seminar zum Thema Datenschutzrecht!
Da an sich das Thema Datenschutzrecht sehr unübersichtlich war für mich, wurden mir in diesen Seminar sehr gute Ansätze vermittelt, wie mann das Thema angehen kann.
Daniel
F.
Inhaber
Hotel Früchtl "Wirtshaus zum Bräu"
Bewertung Referent
5
Bewertung Inhalt
3

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